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广东石油:加快跨界合作 发挥平台效应

       中国石化资讯网讯(黄嘉莉)无需领卡,直接扣费的路费缴纳模式让高速公路彻底“名正言顺”。对比一般缴费手续,使用粤通卡走ECT专用车道更便捷,这种消费方式越来越受到车主的青睐。

       广东省内超过7000公里的高速公路经济生态圈里,搭乘ECT便捷车道,抓住车主出行需求的痛点,无疑极具市场潜力。自2015年起,广东石油切入粤通卡合作领域,利用线下2500多座油站网点,开通粤通卡充值业务,双方跨界合作触发了平台效应,带动双方营业额快速增长。2015年,广东石油网点粤通卡代充值业务营业额近22亿元,今年1-9月份,营业额超过33亿元。

       广东石油“玩跨界”的出发点在于围绕与车相关的各种需求,聚合相关领域合作伙伴的优势资源,实现多方资源共享、优势互补,满足车主需求的同时,提高客户黏性,从而为做强平台,实现规模效益增长,提升竞争力创造条件。

       粤通卡与加油站具有共同的客户群,精准的车主群体需求挖掘是双方一致的目标。出行加油、走高速公路,为广东石油与粤通卡合作创造了可能性。对方在分布在全省高速公路独一无二的快捷专属通道,以及成熟的技术资源优势,已经为其带来了充足的客户资源。而欠缺高速公路之下的开卡、充值以及客服网点正恰恰是广东石油线下网点以及目前快速发展的线上平台优势。

       客户资源共享,优势互补在此轮合作中得以充分展现。广东石油线下网点开通粤通卡充值服务,车主不必再四处寻找充值渠道,加油的同时可以完成粤通卡充值,既便捷又为油站线下网点带来了客流和营业额,拉动油品、非油品双提升。

       在互联网经济发展的同时,广东石油线上平台优势也逐步引起了合作伙伴的强烈兴趣。从2012年起电子商务平台开通以来,广东石油深度“触网”,官方微信突破610万粉丝,“加油广东”APP成为发展最迅速的行业互联网移动终端。三个线上平台合力打造出一大批线上用户,在流量就是效益的互联网时代,这足以成为广东石油跨界合作中强而有力的谈判筹码。

信息来源:中国石化资讯网
2016-10-18
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